我是一名药物销售员，真正意义上的三终端设备一线人员。
从业这一行7年左右的时间，在其中的艰辛、苦味、风雨如磐仅有亲身经历了才懂得。
做医药销售的销售员工作压力都很大，每日一睁眼就要今天去哪里能完成销售任务。出租车驾驶员每日还要交个“份钱”呢！何况做产品销售得人。也许有人会说这一行能赚大钱，假如这话放到2000年到2014年，这一段“辉煌时代”毫无疑问不缺引领者。但随着国家的监管愈来愈标准越来越严格，加上反反复复的疫情这一行早已不吃香了。断断续续很多人开始转行了，好多的门诊所、药店受疫情危害都关门了。门诊所的医生都回医院上班了，药店的主管转行开麻将馆了。每一次疫情到来，医疗行业就会进行一次“大换血”。
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做医药销售这一行要有一定的情商智商！
因为他与卖房、卖二手车的业务员还不一样。药物并不是产品，既可以救死扶伤也可以“对症治疗”。因此商品专业技能也非常重要，起码自己的产品，哪些病人不可以服食是必须懂的。有的人认为大家和客户说上几句话，顾客一开心就进你货了。事实上远并不简单，每一次和客户的交易都是一场唇枪舌战的“盛会”。仅有与顾客在一个均衡点上，这一单也就成功了。因此好的销售工作人员，要会应用语言的魅力和客户沟通。一定要当场达到客户需求，处理顾客的疑问，才能提高商品成交转化率。
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做医药销售要懂得打成一片“客户维护”！
做药物销售推广，百分之八十是会被顾客拒绝的。在市场中“奔忙”的厂家业务员不仅你一个，平均下来每一个顾客一天能接触到10-20好多个厂家业务。烦都烦死人，而且和那你也不太熟凭啥进你的产品。有时候你进店刚说我是某厂家的业务流程，话没说完呢！别人便说主管没有在、医师出门了这些。你心里也清楚，聊天说话自己就是主管、便是医师自己。没法和你不认识，为什么搭理你！所以很多销售员三月二月业绩不好也是有原因的。客户关系如何维护保养呢？你需多跑客户，每次去留有点“随手礼”笔、爆炸贴、海报刊、试用装这些，新春佳节、各种各样假日都不要落下来。如何才能加重一下印像。顾客慢慢对自己的产生好感，渐渐地也全看你宣传彩页了，从而可能就定你的产品了！自然客户维护也会随着机会而变化全在自己掌握。例如天气热了买几罐饮品、两根冰淇淋、买点水果这些，自身预测性充分发挥。顾客为什么这么难开发设计呢？顾客也怕啊！与你协作不上好多个月，你转过身不干了商品断货了、售后服务无人管了等一大堆难题都来了。所以和每一个销售员触碰也要一个过程，需要一段时间的结合。
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做医药销售需有“契而不舍”的动力源泉！
刚入行的业务员原始以为我去拜访客户了，或者我多跑几班顾客就认同我了，就进我货了。实则不然，我沟通交流最长时间的一个客户达到一年之久。这是一个传统中医门诊，老医生秉承传统的中药制作方法，拒绝接受一切外来的制成品。联系下去十分的麻烦。一次次栽跟头都想放弃了，之后心不甘每日回家在网上查一些中药的材料。每次去拜会这个客户不说商品，就和他谈中药材。经历一年的时间，总算认同我这人然后才进的商品。他和我讲你这个人从第一次见面到今天，你每次给我的感觉很各不相同。中药材专业知识的把握一次比一次扎扎实实，一直到今日我与你谈中药材将来未来发展趋势心里都没底气了！
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做医药销售需有“不折不挠”的精神状态！
还记得并没有车的时候，每天都要早起坐第一趟客车去拜访客户。有些客户离得远，得倒两到三趟客运车，然后做电三轮才能到。有些时候，赶来客户城镇都快中午了。先顾客买点水果，然后以往拜会。
印象最深的一次，在下午才到客户那边。结果被其他厂家业务抢占先机，定完货了。顾客还要埋怨你，你们家商品太贵了，下次别来了。都不给你辩驳的机会，今天有检查的你赶紧回去吧！别耽误我事。你拿着新鲜水果，放并不是没放并不是，干脆留到客户桌子上。尊敬的说麻烦您了主管，下次有好现行政策我提前来。顾客装作客套一下，拿走吧给别人家吧！我这并不缺！留着吧！主管下次再协作……！
出门儿、一丝抑郁就挂到脸孔。坐了一上午车子，一单不开还赔了二三十元。这活做的郁闷啊！
还可以怎样？找一个阶梯坐着，点根烟眼中一片迷茫……。
烟抽完后，站立起来再次下一家一定能出单。
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所以做医药销售需要具备“坚韧不拔”的强大个人心理素质。
还记得心怀感恩给你开第一单的客户，这个人是你最好的朋友。出单便是跑业务最大的快乐，都是药物销售员的动力源泉。一路走来，心怀感恩我的所有顾客。
坚信自己、坚信顾客！你给予我一次合作的机会，我给予你一次令人满意的服务项目。
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