云计算将会拯救互联网巨头？

腾讯官方公布的2022年Q2财务报告表明，营收同比下降3%，为历史上初次下降；纯利润186亿人民币，同比减少56%。在分业务营业收入中，“互联网金融及服务企业”业务营收占比为31.5%，To B业务是唯一处在增长态势的业务版块，成为了腾讯官方继个性化服务以后的第二大营收支撑。但是，这一份财务报告也显示，包括腾讯云服务的企业业务收入同期相比略微下降，腾讯官方得出的理由是已经积极主动减缩亏损的业务。

除开腾讯官方，在阿里吧啦吧和百度的最新一季财报中，云计算业务一样不可忽视。依据阿里2023财政年度Q1财务报告，阿里云变成阿里第二大营收由来，其市场市场份额在我国云计算市场上已不可忽视。百度搜索2022年Q1财务报告中，云智能业务的增长率为45%，超过领域平均。除此之外，京东商城、巨量引擎、快手视频在过去一个月时间内，均在云计算行业姿势持续。

云计算服务是数字社会的基础设施，在疫情持续了接近三年的大环境下，市场要求不断暴发。成千上万游戏玩家前仆后继地进入这一跑道，现阶段聚集了营运商、单独云厂商、外资企业云厂商等众多种类游戏的玩家。

本来以C端业务见长的互联网大厂们，进到云计算市场争夺To B市场，有之绿色生态、网络资源等优势，激烈竞争下，迅速进到新赛段，陆续争夺市企大客户。

就算现阶段赚不了很多钱，但互联网大厂们都很清楚，云计算是面向未来的跑道，这成为了一场“迫不得已卷”之间的竞争

大型厂激战云计算，从争经营规模到求赢利

云计算变成大型厂眼里的抢手货，并不是新鲜事儿。阿里最开始伸出了触手tv，早就在2009年，其实就是双11问世的那一年，现在开始默默地合理布局云计算。接着两三年里，腾讯官方、百度搜索也开始进场云计算。

时迄今日，我国云计算市场“四朵云”的格局早已呈现。Canalys2022年Q1我国云服务器市场结果显示，在市场市场份额层面，阿里云为代表 （36.7%） ，是第二名的二倍。华为云服务 （18%） 、腾讯云服务 （15.7%） 各自位居第二、第三，俩家咬得很紧、市场市场份额贴近，百度智能云 （8.4%） 位居第四。

Canalys2022年一季度云计算服务项目市场剖析数据统计

从营业收入层面来看，阿里云在2022财政年度 （2021.4-2022.3） 营业收入提升千亿元，做到1001.8亿人民币；2021年，华为云服务的营业收入为201亿人民币、百度智能云乃为151亿人民币。腾讯云服务自2019年以后不会再独立发布数据信息，2019年后的营业收入为170亿人民币。

除开这头顶部“四朵云”以外，美团外卖曾经我也巨资合理布局过云计算业务，但是，受成本费支出、市场份额太小等因素影响，在2020年公布终止商业。

最近，大量互联网大厂看上了这一万亿元市场，在过去一个多月里，京东商城及其巨量引擎、快手视频都是在云计算服务领域姿势不断。据IDC预测分析，我国云计算市场经营规模预估于2025年做到1万亿元元。

在其中，京东云从十年前便开始“提升”，仅仅自始至终无法稳步发展。这一次，京东商城应以供应链能力为突破口，来补足云业务板图，于7月13日推出了有关解决方法与技术产品。京东云事业群首席总裁高礼强注重，“公司相互竞争也将是分别供应链管理韧性的市场竞争。”

巨量引擎和快手视频都属于典型的幸不辱命。巨量引擎的火山引擎上年才进到云计算市场，在发布IaaS云基本产品后，在今年的7月再度加仓，推出了遮盖金融业、车辆、交易等六大行业解决方案。快手视频则是在在今年的8月官方宣布涉足To B行业做云服务器，公布视频云知名品牌StreamLake。

幸不辱命们是以自已的业务和优点考虑，对外开放给予To B服务项目，还在拼落地式、拼增长速度、拼规模的第一阶段。

但是，头顶部“四朵云”中，除开华为云服务，阿里、腾讯公司和百度搜索，都已将总体目标放到了赢利上。

仅有2017年珊珊来迟进到市场的华为云服务，目前还在拼经营规模的前期环节。在今年的6月，华为云服务CEO张平安在回复华为云服务赢利的问题时表明：“ （华为云服务） 业务依然需要大量资金投入，赢利不是我们现阶段环节关心的事儿，也没有多大赢利工作压力。”

而阿里、腾讯官方、百度搜索都已在云计算行业拥有十年的资金投入，己经踏入“采摘期”。

云计算领域观查人员刘彦对深燃提及，阿里云总的说来，已经能够自主经营。而财务报告也显示，2022财政年度，阿里云初次完成了本年度赢利。

腾讯官方已经连续2个一季度在财务报告中指出，服务企业版块在积极减缩亏本新项目。应对主营业务业务提高变缓，腾讯创始人腾讯之前也强调要“趁机换档”。而百度智能云在今年的乃是将沈抖，这名百度李彦宏眼里“能打仗的高管”，转任百度智能云工作群聊责任人。百度智能云相关人士此前曾对媒体表明，2022年目的在于实现提高效益。

不论是幸不辱命们突围战，或是头顶部参赛选手的盈利战，均为原本就激烈的竞争云计算市场再增一把火。

作战更新，争夺市企大客户

云计算业务对于互联网大厂来讲，战略意义不断攀升，是由于各个领域都是在相拥数字化浪潮，加重企业战略转型。

在刘彦来看，一方面，早已持续了三年的疫情，让企业懂了企业战略转型的必要性，企业端对云计算提供服务的要求持续增长。要求端“提升”，加快了大型厂云计算业务的发展。另一方面，政策的正确引导也正促进公司们积极主动上云、用云。“十四五”总体规划强调，要推动产业链企业战略转型，执行“上云用数赋智”行为，促进数据赋能全产业链协同转型发展。

但是，头顶部参赛选手的盈利对战，要面临的一个极大考验是，云计算业务增速放缓。从前的云计算更多是落到泛互联网情景上，伴随消费互联网流量红利见顶，这种场景的要求还在变弱，过去依靠it行业高速发展的大型厂云计算业务，也面临着增加量减少的窘境。

艾媒CEO张毅强调，互联网大厂最初做云计算，是为了满足本身业务的计算必须，以后才对外开放商业。例如，阿里最初是为了满足淘宝的业务要求，腾讯官方是为了满足那时候QQ有关的业务要求。京东云、火山引擎及其快手视频给予云服务器，都是在本身业务的前提下，再用自己的优势，到市场上开疆扩土。

也正是出自于不同类型的业务遗传基因，互联网大厂做云计算，最初都有各自擅长领域。据刘彦观查，阿里云的优点在零售电商、生产制造等跑道，腾讯云服务即在手机游戏、金融业、音频视频行业市场占有率比较高，据了解，到2021年，腾讯云服务早已服务项目中国超出90%的音频视频企业、超出80%的头顶部网络游戏公司及其绝大部分电子商务平台；百度搜索乃是将云服务器与其说擅长的AI水平紧密结合，利用其开物工业生产网络平台不断提升在加工制造业、供电和能源领域的采用率。

但时下，互联网技术相关领域的市场要求增速放缓，再加上赢利导向性，互联网大厂云端之间的竞争，已经迈向新的时期。

在刘彦的认知中，尤其是在每家擅长领域，虽然市场猛烈，但还是有一些“各自珍重”的意味，可总的说来，互联网大厂在云计算市场的战斗进一步更新，特别是在阿里云和腾讯云服务，将市企大客户作为了关键攻破方位，大型厂间的业务市场竞争更为立即，也更加惨忍。

市企大客户变成赛点，原因有很多。一方面是在疫情及国家大现行政策的影响下，市企大客户的需要到爆发的环节，是云计算市场新的增长点。随着国家层面对数字经济发展的促进，市企大客户上云用云，成为了新趋势。

另一方面，拿到市企大客户，代表着业务额度高、续签率大。“市企大客户的用户付钱能力很强，且回购意向大。通常是一次提升取得成功，就可换得长期合作，投入的成本费最后能够换回来收益。”刘彦讲到。

上半年，阿里云、腾讯云服务的人事调整和组织结构转型，都是在向着这个方向勤奋。

3月，阿里云请来了华为公司前EBG中国区总裁蔡英华，出任阿里智能云全世界市场销售首席总裁。这名新纪录管就任后，特别是在关心阿里云的商业化的过程。她在7月的2022阿里云合作伙伴大会上表明，阿里云赚1块钱的与此同时，小伙伴能够挣到2块、3块。

都在7月，腾讯云服务与科技产业事业群 （CSIG） 公布创立市企业务线，腾讯企业高级副总裁张军担任市企业务线首席总裁，全面负责领域团队协作和区域业务扩展，据统计，先前张军在市企数字化销售方面有十几年的工作经验。外部的理解是，腾讯官方将于To B、To G市企市场上打开猛击。

云计算后半场，大型厂“摸石头过河”

大型厂以云计算业务找寻新的增长点，不言而喻，仅仅，做To B、To G，对它们而言，并不是一件容易的事。

云计算跑道无疑是个激烈的竞争跑道。

从Canalys的汇报看来，单是头顶部“四朵云”，就拿到了八成市场市场份额，这也就意味着，只交给云计算领域内的其他大中小型生产商们，京东商城、想到、网易游戏及其字节数、快手视频等幸不辱命，仅20%左右市场市场份额，形势严峻水平显而易见。

刘彦觉得，能不能拿到市企大客户的订单，更磨练公司的服务水平，“可能还需要强悍的售后服务，去进行维护保养”。他以腾讯官方、阿里俩家大型厂剖析，这两家有了很多年行业经验，在全国各地搭建起了团队服务，有着服务项目大客户积累的经验与能力，在使力市企大客户上，相比中小型生产商来讲，有极强的优点。

对比中小型生产商，互联网大厂遭遇之间的竞争和挑战分毫不降。

阿里、腾迅在争夺的市企大客户行业，同样存在着许多强悍敌人。云计算市场游戏的玩家中，除开互联网大厂以外，也有华为云服务，及其天翼云、联通云、移动云这种长期性深扎政务服务市场游戏的玩家，它们在云计算市场的营业收入，在过去的一年里不断攀升。并且，近年来“国资云”也正慢跑进到云计算市场，他们在获得市企大客户时有更强的优点。

激烈的市场市场竞争以外，产品与服务的迭代更新层面难度系数也很大。云计算生产商们长期性需要大量研发和工作人员资金投入，这一现况并没有更改。“有别于To C市场的赢家通吃，在To B市场上，经营规模并不意味着赢利”，刘彦强调，“互联网大厂在To B云计算行业，仍在堆人头数的时期”。

当总体目标转为赢利，经营迈向精细化管理后，互联网大厂的云计算业务可能发展到哪一步？刘彦也难以给出答案。

但是，现阶段互联网技术早已总体进到敌强我弱。从游戏领域的游戏版号限定，到线上教育、金融业等领域的广告宣传受到限制，之前以广告宣传为营业收入提高关键推动力之一的互联网大厂，正面临着提高短板。以腾讯公司举例，其Q2财务报告表明，其包含手机游戏在内的个性化服务业务收益同比下滑1%上下，而互联网广告业务同比下滑了18%。

唯一可以确定的是，针对追求获利的互联网大厂来讲，时下转为“深度”发展趋势早已刻不容缓。在云计算行业，每家看准市企大客户的前提下，在下移市场和国外市场之间的竞争只能更为猛烈。

*应受访人规定，原文中刘彦为笔名。