由于移动互联网技术能力的外流,在国内游戏出航的这么多年,已经取得了非常亮眼的考试成绩,尤其是几个中国游戏大佬在海外战绩硕硕,在各大排行榜上都占有许多名额。

当然除了几个游戏大佬,也有总数巨大游戏生产商站在出航或即将出海的道路上, 中国游戏市场增长早已变缓,那样涉足国外也就成了必然趋势。

但在游戏出航的目的地中,欧美销售市场是中国的游戏出海企业更为关心的销售市场之一。

欧美市场的特点是游戏机器设备拥有类型诸多、对各类目和打法的接受程度比较高、与此同时付钱比例和意向相对较高的特性。

而休闲娱乐游戏是火爆且极为重要的游戏类目之一。
那样,休闲娱乐游戏怎样开拓者欧美销售市场呢?

在 7 月 20 日『游戏出航讲堂』的直播上,钛动高新科技高级运营经理孙妙奕进行了《欧美休闲娱乐游戏市场洞察及营销提议》的主题演讲,干货知识很多,今日与大家共同总结回顾。

01、市场洞察

依据 Sensor Tower 资料显示,在 2022 年 Q1,休闲网游占据着全球手游注册量的79%及其手游游戏全年收入的 27%,休闲网游是一块巨大生日蛋糕。

在其中超休闲游戏是注册量最高子类目,占据着休闲娱乐游戏的 40%上下的份额,仅在 Q1 注册量就达到了 35 亿。

益智类解迷类与仿真模拟类收益主要表现更为强悍,二者一季度收益均超过 10 亿美金,挺有“钱”景。

休闲娱乐与益智类解迷累计广告商占有率超 30%,是最热门推广类目。

在广告商总数占有率中休闲娱乐游戏占据 26.03%,比照同期相比占有率提高了 4.7%,是占有率的第二的益智类解迷类 2 倍还不仅,以其数量庞大,素材内容占有率依然最大,累计素材内容占比为 18.14%,同比增加 1.07%。

清除游戏是美国手游市场最大的一个细分化类目,游戏经营、Tripeaks、Merge 等发展潜力品类的市场容量保持着持续增长的态势。

合拼游戏玩法是当前最火的时兴游戏玩法原素之一,2021 年市场份额为 3.22 亿美金,同比增加 19%。合拼游戏能够整合工程建筑、情节、探宝、资源优化配置等几种游戏玩法以扩张游戏玩家范畴以及在益智类游戏中塑造多元化。

模拟手游全世界收益最高的是国外市场,占有率做到 45%,仿真模拟游戏一直的高速发展都较为稳定,但 IAP 盈利头顶部化问题比较严重,关键体现为都集中在头顶部地域市场和头顶部游戏玩法中。

02、用户洞悉

不论是做任何商品,对目标用户人群有一个清楚的肖像都是至关重要的事儿。

为了更好的反映地体现欧美销售市场不一样游戏品类的用户肖像,大家选取了美国和英国的用户数据进行参照:

益智游戏的重要用户年龄分布为 35 岁以上为主导,胎儿性别乃为女士占大部分;

超休闲游戏美国英国都用户都表达了用户人群以 18-34 岁为主导,男士略多于女士。

游戏玩家游戏动因则通常是释放压力和消磨时光,除此之外游戏玩家会因为一些社交媒体和情感上的缘故玩游戏,比如期待获得成就感、表述与众不同的自我和享受与众不同感受。

而游戏玩家外流缘故乃是无趣、游戏具体内容反复、缺乏进度及其广告宣传太频繁等原因造成。

休闲娱乐游戏游戏玩家一般都是娱乐产业的爱好者,她们爱看影视剧、听歌、关心日本动漫、及其玩其他的游戏如益智类解迷、RPG、打团类,这种有关的特性也能帮助我们更精准寻找用户。

依据调研,益智类游戏游戏玩家更希望看到有幽默感和呈现游戏富有挑战性的新手游广告,而根据钛动在益智游戏投放的经验来看,呈现游戏游戏玩法和人物角色/剧情的广告宣传可以有效造成用户的学习兴趣。

03、营销提议

关键在于 UA 素材内容的优化,妙奕给大家获取出 UA 素材内容的 4 大设计法则:
用户动因规律就是指推广素材内容具体内容应洞察用户心理和动因。

高游戏相关性规律又被实践活动确认了是很有用的一种对策,根据展现游戏有关实际操作、操作界面等让用户对游戏有最直观的掌握。

本土化/网络热点化规律是出航生产商值得重视的,由于不同国家/地域文化风俗等很有可能有巨大差别,因此本土化就格外主要,而网络热点化一目了然,根据依靠网络热点而放高声量,往往可以达到事半功倍的效果。

原生物化学规律,乃是针对不同平台的特性配对不同类型的 UA 素材内容,而不会显得生硬, 以达到较好的引流方法实际效果。

其次网络红人/KOL 营销。

现阶段,传统式买量成本不断攀升,游戏领域进一步向具体内容重归,根据网络红人/KOL 营销,不但释放出来网络红人潜能,也可以将其作为广告素材,哺育传统式买量提升,导致短时间的聚量实际效果。

但是目前休闲娱乐游戏垂直类网络红人总数并不多,数量级也较小,所以建议能从游戏网络红人拓展至娱乐类、生活习惯网络红人;而合作模式除开免费试玩、评测外,还能够延伸至二次创作、品牌代言等多个方面。

最后一点是 ASO(应用商城提升)。

资料显示:大约有 58%的用户可以通过广告下载游戏,另外的 42%的用户可以通过各个平台检索和了解游戏,因而应用商城提升(ASO)至关重要,是自然新增加用户的关键因素。

ASO 四大核心关键点:

游戏名:

在游戏名中反映游戏游戏玩法,如 merge、afk 等,这个关键词能够提升游戏在应用商城曝光度,在关键字层面,游戏名占据权重值最大。

游戏 icon:

常常变动的游戏 icon 能够保持新鲜感,告知游戏玩家游戏有升级,普遍包含游戏与

IP 连动、新人物、周期性标志、诱惑游戏玩法等。

运用浏览短视频:

一支引人注目的推广视频,可以展现游戏所提供的不一样作用并正确引导用户免费下载,作用包含玩法技巧和依据游戏玩家动因,更能对用户造成吸引力的一部分。

游戏截图:

清楚展现游戏具体内容,注重游戏的每一个作用,吸引住更广泛用户人群。

来源：科技快报网