一、在近几年里，疫情反复，有些人亏损，有些人挣钱。
从在我国中国海关总署的数据显示，2020年在我国出口贸易额是17.93万亿元，2021年是21.73万亿元，从数据上看得出，我国出口商贸在疫情期间一直保持着持续增长的态势。
一方面，由于中国是出口强国，另一方面与跨境电子商务相关。
我觉得近些年伴随着电商的兴起，之前从事贸易出口的卖家也纷纷涉足了这个行业。而亚马逊平台便是全部跨境电商卖家的最佳选择！
一开始，大伙儿高高兴兴赚钱，欢欢喜喜，但是伴随着涌进的人也越来越多，市场竞争就开始变得猛烈！乃至发展到迫不得已竞争的水平，最终的结局呢，便是爆发亚马逊的封禁潮时长！
一夜之间，是多少卖家累死累活运营的账号查封，很多年精力付诸东流。
但是，账户尽管被封了，但做生意或是需做。也因此，跨境电商的尊敬方式开始逐渐转型发展。
- 细分化类目
国外的跨境电商电商平台许多，不仅仅有亚马逊平台和沃尔玛超市等这类的特大型全品类电商平台，更是有一些比较细分化品类的电商平台。以我从事的家居类目而言，有homedepot、overstock、target、lowes及其wayfair。
Homedepot：家得宝于1978年创立，是全球最大家居装修零售商，目前在全世界有超过2300家线下实体店。现阶段homedepot的网址阅读文章浏览量是2.03亿，持续三个月至今，一直保持着2亿元的浏览量。主要是因为家得宝在消费者心里定位！从一开始，家得宝便是技术专业家居零售商的代名词。备受这些DIY顾客的喜爱在家得宝的客户含有3%是建筑承包商，但是却这3%的建筑承包商却能每一年占有家得宝销售额的40%，因此，假如是家居装饰建材什么的跨境电商卖家建议从家得宝下手。
Lowes：Lowes真的是创立中国最早的家居零售商。它成立时间1921年，最开始但是是一家小小五金商店，直至1940年的时候才发展成为一家日趋完善的企业。现阶段Lowes在全世界有超过2200家线下实体店，而Lowes的月度浏览量是1.34多亿，近三个月来基本在1.5——1.3多亿。实际上，做为家居零售商，Lowes的定位和家得宝很像，但顾客心里，还是有一些区别的。家得宝呢，我们之前曾经说过，是一个技术专业定位，顾客也基本上都是专业人员，而Lowes呢，从youtube里的意见反馈看来，反倒是哪种家用电器和家具卖得非常好，基本是以家用电器和卫浴洁具在消费者心里留下了深刻印象。
能够看见，这种相对性垂直的电商平台虽然不如亚马逊平台那么大的规模，但一定可以承重起中国卖家销售业务要求，但是除去这类垂直的电商平台以外，现阶段还有一种跨境电商卖家的做法。
那便是直营独立站！
- DTC独立站
独立站和添加著名电商平台而言，各有利弊。这些立即应对顾客的DTC方式能够有效的宣传策划自己的品牌，从短时间看资金投入过多，感恩回馈不够，但从长久而言，的确一个很不错的方式。
国外的电商平台和国内不一样，以我之前所举例说明的那几个而言，一般的卖家都是没有中国那类小店铺的方式的。而是直接将产品提供电商平台，而且给他提供一个供应价钱，以后的在线客服、市场销售、及其标价实际上都是由电商平台自己来进行，简言之，就相当于一个给网站供应的供应商罢了。可是独立站不一样，它能让卖家运营自己的品牌！
可是难度系数也要比添加电商平台难许多。最先，要注册一个美企，而且开创一个网站，也有中后期的宣传，这个东西出来比添加电商平台麻烦了不仅仅一倍。那如果可以做成功的话，获得也要比电商平台好多了。
现阶段跨境电商圈里做独立站最有名的，要属Outer！
Outer这家公司觉得能够称之为惊喜！为什么这么说呢？我简单介绍一下它个人事迹。
这家公司18年成立，19年5月才发布了第一款设备！一套沙发！
市场中沙发的种类很多，但Outer却只凭着一款布艺沙发让自家的销售总额翻了10倍！从具体数据来看，2020年1月到5月份，Outer的每月销售总额从9万美元再涨200万美元！并且复购率有10%！
当然如果你一定要做独立站得话，可以参考一下Outer。电子商务比照实体销售，少了一个消费者体验阶段，因此退货率相比线下推广要高一些，那也是像Lowes和家得宝这种大中型家居零售商会到做电商的前提下不断溶合线下实体店。
但是Outer却独辟蹊径，她们采用了一个创新的出售方法，叫“隔壁邻居体验家”。
这一表述下去其实不是很难，便是购买过Outer商品的客户也可以根据自行成为一个体验家，还可以给一些褔利，让客户变成体验家，假如有新消费者选购以前要想体验一下产品呢，能够前去这种购买过的客户家中感受，这类线下的感受，一方面也可以促进顾客的购买用意，另一方面还节省下了实体店的支出。
- 中国电商平台进军跨境电子商务
除了上述的二种一个新的跨境电子商务机会以外，另外就是国内电商平台扩展国外！例如最有名的Tiktok。
Tiktok和国内抖音视频类似，都是以直播卖货或者视频种树的形式进行营销推广。中国基本是以ofo单车和自动跳转选购，但是国外得话，Tiktok可以和独立站结合在一起，令选购链接跳转到独立站，那样可以说是变向地融合了宣传策划与营销推广！
依据eMarketer公布的2022年5月国外顾客电商购物初次检索汇报数据信息，亚马逊平台以61%的份额，位居第一。而TikTok则是以11%的份额，走上美国电商检索优选的第八名。因此，与国内抖音视频同样，如今TikTok国外基本上往前走相同的过程。伴随着TikTok知名度特别大，不论是总流量，检索，销售转化，TikTok都一定会成为一个举足轻重的服务平台。
而且最近有消息，拼多多平台都将打开跨境业务。目前已打开了拼多多平台跨境电商业务部，此外还专门建立了出航团队，拼多多平台出航的运营模式是平台型，顾客将货发往中国仓，由网站统一在全球范围内进行派送。
二、除了这些跨境电商的平台和独立站可以成为之后跨境电子商务从业者的挑选以外，全部跨境电子商务未来发展到底怎样呢？
- 实际上跨境电子商务说白了就是商贸，是不同国家间的商贸，这类出口外贸自古就有，因此也不必担心之后这个行业会突然没有了。因此这样的情况下，只能是电商这种形式伴随着科技的迅猛发展而变化。
例如，近期Lowes发布添加元宇宙的消息！很可能就是将来互联网发展的一个方向。
电子商务是把产品制成平面图或是3维照片放到网络上展现，这种模式省去了线下推广实体的支出，但同时也因而让和消费者少了一个实体线感受环节！
例如，一套沙发，它尺寸和色调样式在图片上的表明都与线下各有不同。一方面是图片多多少少都会有一些色彩的调节或是表明的差别，另一方面一套沙发也是需要和家里空间、颜色都需要搭配的，而这一点，是以前的互联网不能满足的。
但从Lowes近期公布的信息看来，Lowes可以通过元宇宙的数据库系统将产品上架，从而根据智能穿戴产品将产品以AI的方式展现在顾客面前。最终产品颜色、规格、与家庭室内空间的搭配，都会在消费者的心理有一个估算，能够在一定程度上减少新产品的退货率！
这样一来，能够在很大程度上填补电商的薄弱点！
